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旅游保险产品营销方案

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旅游保险产品营销方案一、营销宣传口号:“旅游天下保险相伴 安全无忧快乐无限”
二、保险险种及组合方案:
a方案: “旅游景点游客意外伤害保险” (景点/区代理销售)
保险费 保险金额 每人最多购买份数 以条款解释为准。 撕单式保单
.元 元 份
元 XX元 份
保险期限自进入景点至离开景点时止
b方案: “旅游意外伤害保险”(两套方案)
b方案: 保险金额万元 (适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费 保险责任
旅游类别 保险期限、保险费调整 、意外、罹患急性病身故金; *、死亡处理、遗体遣返费; 、伤残保险金; *、意外、罹患急性病医疗保险金
一日游 元
国内旅游 日内元, 每超一日加收元
入境旅游 日内元,每超一日加收元
出境旅游 日内元,每超一日加收元
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
*此项费用为保险金额的%;
*此项费用为保险金额的%,绝对免赔额元。
b方案: 保险金额万元 (适合旅游景点/区代理销售)
保险费 保险期限 保险责任
元 自游客购票进入景点/区至离开景点/区,最长不超过天。 、意外、罹患急性病身故金; *、死亡处理、遗体遣返费; 、伤残保险金; *、意外、罹患急性病医疗保险金。
以“旅游意外伤害保险条款”为准。
*此项费用为保险金额的%;
*此项费用为保险金额的%,绝对免赔额元。
c方案:“旅游安全人身意外伤害保险”
保险金额万元方案 (适合旅行社/旅游公司代理销售)
保险费 ~日游 元 备注 意外补充包括: 、 误工补贴 、 急救交通补贴 、 异地转诊交通补贴 、 遗体送返交通补贴 、 异地安葬保险金 、 异地直系亲属探望补贴
~日游 元
~日游 元
超过日 每天加收元
保险金额 身故伤残元 元
意外医疗元
国内游意外补充元
国际游意外补充元
保险期限: 自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止
d方案: “旅行社责任保险”
保险费/ 国内旅行社 元 元 元 元 元
国际旅行社 元 XX元 元 元 元
累计赔偿限额 万元
每人赔偿限额 国内游万 出、入境游万元
旅行社缴费标准 (上度接待游客人次/人) 以下 ~ ~ ~ ~
三、各方案卖点分析及销售模式:
、 a方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。
销售模式:
)、捆绑销售:门票中含角或元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了元或XX元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客。
)附加销售:售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。
、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品,所以销售起来更加容易;
、c方案除附加了意外医疗保险金外,又增加了意外补充保险金,该意外补充保险金包含方面的内容,保障更加全面,而且保险费不高,游客和旅行社都能接受。,

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